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Propósito e Impacto del Rol

El/la Gerente Nacional de Cuentas Claves será responsable de diseñar e implementar la estrategia comercial para las cuentas más importantes de la compañía liderando la relación estratégica de las mismas. Tendrá la responsabilidad de impulsar el crecimiento rentable del negocio mediante la ejecución de planes comerciales, la gestión integral del portafolio y la administración del P&L de su unidad. Asimismo, desarrollará alianzas de largo plazo con los clientes, identificará oportunidades de expansión y coordinará equipos multifuncionales de las diferentes áreas internas para garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado.

Responsabilidades Clave

• Analizar el potencial de mercado y el desempeño comercial para definir planes de acción.
• Liderar el crecimiento del negocio, asegurando su rentabilidad (responsabilidad sobre P&L).
• Diseñar y ejecutar estrategias comerciales, incluyendo metodologías de venta, incentivos y campañas.
• Planificar, organizar y coordinar la operación de ventas.
• Supervisar la ejecución diaria del equipo, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales.
• Desarrollar un profundo entendimiento del mercado y de la industria.
• Liderar, desarrollar y formar al equipo, gestionando desempeño, talento y cultura comercial.
• Implementar prácticas de mejora continua en procesos y resultados.
• Otras funciones asignadas.

Requisitos

• Mínimo 10 años de experiencia en roles comerciales con responsabilidad de liderazgo.
• Experiencia gestionando equipos de ventas y resultados de negocio (P&L).
• Experiencia en manejo de cuentas clave dentro de los sectores de consumo masivo, alimentos o Retail.
• Experiencia liderando negociaciones comerciales con clientes estratégicos y gestionando acuerdos de largo plazo.
• Capacidad para desarrollar e implementar planes comerciales orientados al crecimiento rentable de las cuentas.
• Experiencia trabajando con equipos multifuncionales (marketing, cadena de suministro, finanzas, servicio al cliente, entre otros).
• Disponibilidad para viajar ocasionalmente dentro de Colombia (1-2 veces al mes).
  

Requisitos Deseables

• Experiencial en el canal “Hard Discount”
  

Competencias clave

• Liderazgo e influencia.
• Visión estratégica y orientación a resultados.
• Capacidad analítica y toma de decisiones.
• Desarrollo de equipos de alto desempeño.

Información Adicional

Ubicación: Cali, Colombia (preferida). También estamos abiertos a candidatos en Bogotá, con disponibilidad para viajar según las necesidades del negocio.