Gerente de Contas Estratégicas - Bovinocultura de Leite
A Cargill é uma empresa familiar comprometida em oferecer soluções alimentares e agrícolas para nutrir o mundo de forma segura, responsável e sustentável. Estamos no centro da cadeia de suprimentos, colaborando com produtores e clientes para obter, fabricar e entregar produtos essenciais para a vida.
Ao fornecer aos clientes os elementos essenciais da vida, possibilitamos o crescimento das empresas, a prosperidade das comunidades e uma vida melhor para os consumidores.
PROPÓSITO E IMPACTO DO TRABALHO
O/A Gerente de Contas Estratégicas - Bovinocultura de Leite, ajudará a construir e manter um profundo relacionamento com as contas estratégicas. Nessa função, você apoiará o desenvolvimento de processos para identificar e contatar potenciais clientes, construir relacionamentos para gerar vendas futuras e repetir negócios, avaliar as necessidades do cliente e sugerir produtos, serviços e soluções adequados. Além disso, planejará e executará ações relevantes para retenção e potencialização de negócios com estes clientes.
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PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
- Ajudar a identificar, desenvolver e fechar novas vendas por meio de prospecções de novas contas em conjunto com o Coordenador Técnico Comercial.
- Monitorar a atividade de clientes e concorrentes e as tendências do setor.
- Relacionar-se com diferentes stakeholders das contas identificando principais dores e necessidades e trabalhar no desenvolvimento de soluções que elevem a percepção de valor pelos clientes
- Participar de reuniões regulares de status e estratégia com a alta administração dos clientes para entender e atender às suas necessidades.
- Elaborar e executar planos de contas para proteger, crescer e diversificar relacionamentos com clientes direcionados.
- Criar ações direcionadas à construção de uma forte relação de confiança com os clientes e ações direcionadas para a fidelização e longevidade dos negócios de forma sustentável.
- Lidar independentemente com questões complexas com supervisão mínima, ao mesmo tempo em que escala apenas as questões mais complexas para a equipe apropriada.
- Gerenciar o funil de oportunidades de forma ativa mantendo-o atualizado e abastecido, sempre com o objetivo de crescimento do negócio.
- Outros deveres como atribuído
QUALIFICAÇÕES
- Formação superior em Ciências Agrárias, Medicina Veterinária, Zootecnia, Agronomia, Negócios ou áreas correlatas
- Experiência anterior na gestão de contas estratégicas e/ou clientes de grande porte
- Conhecimento de macroeconomia, dinâmica de mercado do leite, custos de produção e seus impactos no cliente
- Visão técnico-comercial para conectar nutrição, manejo, operação, rentabilidade e estratégia do produtor.
- Capacidade analítica, negociação complexa, gestão de stakeholders e forte habilidade de influência e relacionamento
- Experiência com ferramentas de CRM (Customer Relationship Management) e gestão de funil de oportunidades
- CNH B e disponibilidade para presença recorrente nas contas estratégicas.
Por favor, observe que a Cargill NUNCA solicitará informações de dados bancários, usuários ou senhas por nenhum meio de comunicação. Na Cargill, prezamos pela segurança de nossos colaboradores. Por isso, reforçamos que qualquer ligação recebida com essa finalidade deve ser comunicada imediatamente à sua instituição bancária. Para saber mais sobre nossa política de tratamento de dados, visite nosso site.
Na Cargill, todas as pessoas são importantes. A Cargill está comprometida em criar e manter um ambiente de trabalho inclusivo e diversificado, onde todos e todas são tratados com dignidade e respeito. Alinhada com nossos Princípios e Valores, a Cargill proíbe qualquer tipo de discriminação e assédio contra qualquer pessoa ou candidato (a) no que diz respeito a: raça, etnia, cor, religião, nacionalidade, ascendência, sexo, gênero, identidade de gênero, expressão de gênero, orientação sexual, idade, deficiência, gravidez, informações genéticas, estado civil, status familiar, país de origem, afiliação a sindicato ou qualquer outro status protegido por lei. A Cargill também cumpre todas as leis e regulamentos nacionais e locais aplicáveis, relativos à não discriminação e empregabilidade.
Encorajamos a inscrição de mulheres, pessoas negras e pessoas com deficiência (PcD) em todas as nossas oportunidades disponíveis no site Cargill.
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