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Propósito e impacto del trabajo

Responsabilidades clave

• Monitorear planes de mercadeo alineados con la estrategia de mercadeo y asociarse con el equipo para realizar la planificación anual de ventas y territorio para clientes y mercados relevantes alineados con los objetivos de ventas.
• Colaborar en la generación de demanda y la gestión del embudo de canalización, incluida la exploración, identificación, participación y cierre proactivos de nuevos clientes potenciales y oportunidades comerciales mediante la presentación de ofertas relevantes y soluciones potenciales basadas en las necesidades del cliente.
• Asociarse con equipos en proyectos multifuncionales de desarrollo de clientes aprovechando la comprensión del cliente para cultivar nuevas oportunidades y aumentar la participación total de la billetera con clientes alineados con los objetivos de crecimiento.
• Coordinar la formación periódica de los equipos de ventas para garantizar el conocimiento de las estrategias y planes de marketing y productos relevantes, las propuestas de valor y el material de apoyo a las actividades de ventas.
• Coordinar un ciclo de retroalimentación continuo entre los equipos de marketing y ventas para garantizar que el conocimiento y las prioridades de ventas se traduzcan de manera efectiva en planes de marketing y que la estrategia y las actividades de marketing informen adecuadamente los enfoques de ventas.
• Colaborar con el equipo para desarrollar y avanzar en las capacidades de marketing y ventas del equipo en nuevos procesos, tecnologías, estrategias y mantener actualizados los datos de clientes y cuentas para mejorar la eficacia y la eficiencia.
• Realizar un seguimiento de las métricas de rendimiento de ventas y marketing a través de revisiones periódicas y ayude al equipo a ajustar los planes para obtener un rendimiento y una captura de valor óptimos.
• Resuelva de forma independiente problemas moderadamente complejos con una supervisión mínima, al tiempo que escala los problemas más complejos al personal adecuado.
• Otras funciones que se le asignen

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Calificaciones

• Mínimo de dos años de experiencia en trademarketing
• Dominio de herramientas de análisis de datos de ventas (Excel)
• Experiencia en la generación  y presentación de insights

• Experiencia en planificación de marketing, marketing digital, planificación y ejecución de campañas, medición del rendimiento, generación y activación de demanda y/o entrega de contenidos
• Dominio intermedio del idioma inglés