Gerente Divisional de Ventas
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Propósito e Impacto del Rol
El/la Gerente Divisional de Ventas liderará, implementará y ejecutará todas las operaciones y tácticas de ventas dentro de una zona determinada. En este rol, utilizará sus habilidades interpersonales para orientar al personal de ventas de primera línea y a los supervisores. Será responsable de liderar todos los aspectos de las actividades de operaciones de ventas para un portafolio de productos o servicios dentro de una región geográfica más amplia.
Responsabilidades Clave
- Evaluar continuamente el potencial del mercado, identificar oportunidades de crecimiento y monitorear el desempeño de ventas de la región.
- Planificar, dirigir y coordinar las operaciones comerciales para asegurar el cumplimiento de los objetivos estratégicos y de negocio.
- Diseñar e implementar programas de ventas, metodologías comerciales, planes de incentivos, campañas promocionales y programas de capacitación para fortalecer el desempeño del equipo.
- Desarrollar un sólido entendimiento de la industria, las tendencias del mercado, la competencia y las necesidades de los clientes.
- Supervisar la ejecución diaria de las operaciones de ventas, garantizando la implementación efectiva de los planes comerciales y el logro de los resultados esperados.
- Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial, gestionando procesos de selección, desempeño, desarrollo de talento, reconocimiento y acciones disciplinarias cuando sea necesario.
- Analizar indicadores de gestión y desempeño comercial para definir estrategias, implementar planes de acción y maximizar los resultados de la región.
- Establecer y fortalecer relaciones estratégicas con clientes clave y otros actores relevantes del mercado.
- Desempeñar otras funciones asignadas.
Requisitos Mínimos
- Mínimo5 años de experiencia en posiciones relacionadas con liderazgo y gestión comercial.
- Dominio avanzado de herramientas de Microsoft Office.
- Nivel de inglés intermedio.
- Experiencia en el manejo y administración de herramientas CRM para la gestión comercial y seguimiento de clientes.
- Pueden aplicar otros requisitos mínimos según la posición.
Deseables:
- 2 años de experiencia supervisando equipos de trabajo.
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