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Propósito e Impacto del Rol

Responsabilidades Clave

• Evaluar continuamente el potencial del mercado, identificar oportunidades de crecimiento y monitorear el desempeño de ventas de la región.
• Planificar, dirigir y coordinar las operaciones comerciales para asegurar el cumplimiento de los objetivos estratégicos y de negocio.
• Diseñar e implementar programas de ventas, metodologías comerciales, planes de incentivos, campañas promocionales y programas de capacitación para fortalecer el desempeño del equipo.
• Desarrollar un sólido entendimiento de la industria, las tendencias del mercado, la competencia y las necesidades de los clientes.
• Supervisar la ejecución diaria de las operaciones de ventas, garantizando la implementación efectiva de los planes comerciales y el logro de los resultados esperados.
• Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial, gestionando procesos de selección, desempeño, desarrollo de talento, reconocimiento y acciones disciplinarias cuando sea necesario.
• Analizar indicadores de gestión y desempeño comercial para definir estrategias, implementar planes de acción y maximizar los resultados de la región.
• Establecer y fortalecer relaciones estratégicas con clientes clave y otros actores relevantes del mercado.
• Desempeñar otras funciones asignadas.

Requisitos Mínimos

• Mínimo5 años de experiencia en posiciones relacionadas con liderazgo y gestión comercial.
• Dominio avanzado de herramientas de Microsoft Office.
• Nivel de inglés intermedio.
• Experiencia en el manejo y administración de herramientas CRM para la gestión comercial y seguimiento de clientes.
• Pueden aplicar otros requisitos mínimos según la posición.

Deseables:

• 2 años de experiencia supervisando equipos de trabajo.