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Risk Management Products Specialist – Mato Grosso e Goiás

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Job ID SAO01625 Date posted 06/26/2020 Location :  Brazil
Resumo do Cargo:

Responsável pela execução do game plan da linha de produtos de gerenciamento de risco e suporte às atividades do Coordenador / Gerente da linha de produtos nas áreas de estratégia, análise e planejamento. 
Trabalha em constante interação com a equipe de vendas e clientes, estrutura parcerias comerciais e busca atingir os resultados estabelecidos para sua região de atuação. 
O especialista também trabalha junto às equipes regionais de vendas para implementar localmente estratégias da linha de produtos, aumentar a competência técnica da equipe de vendas e identifica oportunidades do mercado local. Fornece suporte comercial e técnico aos negócios relacionados à linha de produtos sob sua responsabilidade.
Orientado a resultado, busca através da influencia junto à força comercial atingir os objetivos financeiros estipulados para sua região.


Responsabilidades: 

Análise e Planejamento
Com alguma supervisão, responsável por definir as metas regionais em conjunto com a equipe de vendas local;
Trabalha na execução do game plan e fornece informações para a somar na estratégia da linha de produtos;
Com alguma supervisão, responsável por apoiar o desenvolvimento de pesquisas de marketing e da abordagem analítica de marketing para a linha de produtos, 
Com alguma supervisão, responsável por apoiar o desenvolvimento da estratégia da marca e comunicação estratégica, criando planos para a linha de produtos (estratégia de campanhas de comunicação / promoções / vendas de produtos atuais e novos);
Utiliza do conhecimento do cliente e do mercado para sugerir os melhores produtos, aprimorar produtos existentes ou desenvolver novos produtos;
Fornece suporte à equipe de vendas em atividades diárias relacionadas à linha de produtos. 
Plano de Marketing

Análise e Planejamento
Contribui para a implantação de planos de marketing, colaborando com os membros da equipe de marketing;
Facilita o alinhamento da ação com a estratégia geral da linha de produtos;
Responsável por organizar treinamentos de vendas e técnicos
Compreende a proposta de valor além das precificações, bem como os pontos fortes e fracos dos concorrentes;
Criação e atualização de apresentações à clientes, além da verificação de negócios ocorridos, entrando em contato com clientes sobre negociação, vencimentos, acordos, margens e garantias.

Efetividade de vendas, interação com o cliente e atividade de receita
Com alguma supervisão, realiza controles de posição, relatórios de métricas, analisa o desempenho e acompanha a receita dos produtos;
Desenvolve um profundo entendimento dos mercados em que opera e sabe o que é necessário para operar com sucesso no respectivo mercado / país / setor / segmento;
Realiza atividades de marketing (promoção/campanha de preços de produtos) para as linhas de produtos;
Comunica e colabora com membros da equipe de vendas possibilitando atingimento das métricas comerciais, aumento de receita através da implementação das ferramentas e táticas para a linha de produtos;
Tem uma responsabilidade comercial compartilhada e responsabilidades de P&L para a linha de produtos;
Colabora com os membros da equipe para garantir que os produtos atendam à demanda dos clientes;
Fornece informações sobre possíveis parcerias comerciais;
Coordena a lucratividade da linha de produtos, incluindo a maximização de receita e redução de custos;
Ajuda a gerenciar o orçamento, rastreando gastos e fornecendo atualizações;
Responsável pela estimativa de custos e acompanhamento de projetos;
Cria e desenvolve continuamente relacionamentos com clientes externos / internos.
Mantém diretamente ou indiretamente relacionamento com clientes estratégicos de alto nível e colabora de perto com a liderança sênior para apoiar o desenvolvimento de relacionamentos profundos com os clientes;
Garante e monitora de perto que os negócios existentes sejam gerenciados proativamente para mitigar riscos, identificando oportunidades de crescimento e aumentando a contribuição da margem.
Supervisiona políticas e procedimentos de conformidade e trabalha proativamente com a equipe de Compliance;
Responsável pela execução do processo de planejamento de vendas / contas. Identifica e desenvolve os principais clientes e segmentos, entende as capacidades e supervisiona as execuções dos planos de metas e de vendas.


Requisitos:
Curso superior em Agronomia, Administração, Economia ou áreas relacionadas;
Experiência sólida na área do agronégócio;
Gerenciamento de linha de produtos na área relacionada;
Competência demonstrada na definição de uma visão estratégica para o negócio, fornecendo direção operacional e tática;
Habilidade para trabalhar com clientes internos e externos;
Habilidade para trabalhar com diferentes áreas e pessoas;
Conhecimento em Salesforce desejável;
Inglês intermediario desejável.
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